外資銀行靠什麼吸引百姓 房貸?理財產品?

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中國國內的網點少是外資銀行的劣勢。圖為上海街頭的匯豐銀行２４小時自助網點。

入世５年，中國終於向外資銀行周全開放了人民幣業務。《華爾街日報》１３日報道稱，花旗集團、匯豐銀行和渣打銀行相繼颁布发表，它們即將獲得中國監管機構的核准，可以吸取中國境內公民的人民幣大額按期存款，“對外資銀行來說，這是中國在周全開放銀行業以前邁出的關鍵一步”。
個人房貸今朝隻對非內地住民開放

據報道，今朝已有8家外資銀行向銀監會提交了注冊成為当地法人的申請。依照新的办理條例，外資銀行開展人民幣零售業務，最将近到来岁1月中旬。但很多外資銀行對此早已火烧眉毛了。

12月11日，匯豐銀行在它的中國內地網站上推出了個人銀行業務，包含多種外幣賬戶、個人按揭貸款、雙利貸款等。以個人住房貸款為例，在上海、北京、廣州和深圳4個都会中，匯豐列出了可以獲得其按揭貸款的70個樓盤的名稱。阐发人士認為，這些樓盤的開發商極有可能已經成為匯豐的客戶了。但遺憾的是，匯豐的住房按揭貸款今朝僅供给給外國護照持有者，和香港、澳門、台灣的永恒住民，或是獲得永恒海外居留權的中國公民。何時對內地平凡住民供给衡宇貸款服務，匯豐暫時沒有說明。

除匯豐銀行，其他各大外資銀行也不示弱。除恆生銀行外，花旗銀行也推出了針對非內地住民的優質房貸，最高刻日為30年，最快僅必要兩天就可以辦完手續。東亞銀行的網站稱，其對個人的住戶貸款最高不超過20萬元人民幣，最長不超過48個月。而渣打銀行則注明隻如果18─60歲的非內地住民個人用戶，均可以憑身份証或護照申請衡搬家,宇貸款，最高還款刻日為30年。據介紹，盡管今朝這些衡宇貸款業務僅針對非內地住民的個人，但在外資銀行注冊登記為当地法人以后，內地住民也能够享遭到這些便当優質的服務。

理財業務經驗多

和大街冷巷隨處可見的國內銀行比拟，外資銀行的一大劣勢就是國內網點少。但比拟之下，外資銀行在境外的網點眾多，這為出國留學、观光的中國住民，和外資公司享受更為便当的金融服務供给了機會。

由於外資銀行大多歷史久长，理財經驗比較豐富，優質成熟的理財業務是外資銀行的優勢之一。花旗銀行推出的財富办理可以進行一對一的客戶服務﹔渣打銀行推出的優先理財與創智理財，既保本又投資﹔恆生銀行推出的優越理財起點較高，個人要存足50萬港幣才可享受多項銀行服務的優惠及權益，包含了外幣兌換、匯款、樓宇茵蝶,按揭和一系列商家優惠。而它12月新開展的代客境外理財業務，隻要存入一萬美元便可以享受為期一年的保本理財。據理財顧問介紹，這種理財的年收益率最高可達8%。

别的，東亞銀行還推出了與利率指數挂鉤的美元保本投資產品，客戶不僅可以獲得百分之百的投資金額保障，還有機會根據挂鉤指數的表現，每个月賺取潛在投資收益，年收益率最高可達5.05%。

重要靠優質服務吸引顧客

匯豐銀行北京分行的一名個人理財顧問告訴記者，匯豐針對個人的理財服務主如果靠優質的服務來吸引顧客，“這就是為什麼很多國內銀行的理財收益都比我們高，但還是有許多客戶選擇我們進行個人理財的缘由”。他還告訴《環球時報》記者，匯豐有實力開展現在內地商業銀行開展的一切個人業務，包含繳納電話費、水電費、有線電視費等個人或家庭開支，但何時才能開展，還必要有關部門的審批。

中國社科院金融钻研所金融發展與金融轨制钻研室主任易憲容告訴記者，外資銀行在國內隻有1.9%的市場份額，對平凡住民的糊口极可能底子沒什麼影響。但外資銀行帶來的競爭，將迫使國內銀行業做出改進，從整體上給國內住民供给更好的金融產品與服務。▲
《環球時報》 (2006-12-15 第15版)