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標題: 当精品酒店遇上电影IP,会有什么化学反应? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-1-16 13:12
標題: 当精品酒店遇上电影IP,会有什么化学反应?
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旅店市场将来有三个标的目的：高端化、个性主题化、连锁化。因而，有戏片子旅店将本身定位成“旅店业态+片子IP”跨界交融的中高端旅店连锁品牌。

今朝，有戏体系内已具有1000部以上片源，估计在本年年内实现院线同步。同时，旅店引进了人工智能、人脸辨认等技能，好比无人前台、无现金等。

贾超称，有戏今朝的均匀房价为400到900元，根基上能到达95%以上的入住率和30%摆布的复购率。本年的方针是在天下结构200家店。

比年来，经济型旅店市场竞争过分饱和、事迹增加乏力，跟着消费进级的驱动，很多旅店玩起了跨界交融，贾超创建的“有戏”就是此中一个。

有戏片子旅店将本身定位为“旅店业态+片子IP”跨界交融的中高端旅店连锁品牌。不但旅店装修融入了分歧的场景设置，好比楼道酿成了片子长廊，办事职员身着片子打扮等。

房间也被分为了分歧的片子主题，并安装了133寸超清片子屏幕和发热友级音响，留宿者躺在床上，打开体系便可观影。

今朝，有戏片子旅店已有20家直营店，20多家加盟店，散布在北京、河北、山东。贾超称，本年的方针是在天下结构200家店，此中直营店40家，加盟店160家。

用“旅店+片子IP”打破行业红海

因为怙恃是旅店从业者，贾超自小便接触这个行业。2009年，他成了经济型旅店范畴的一名入局者。

据他先容，那时，他在故乡河北开了第一家店，买卖好到根基上9个月就可以回本。以后的几年时候里，他又陆续开了几家店，并与易佰旅店团体互助，成为易佰旅店副总裁。

但快捷旅店行业逐步变得不景气，贾超奉告寻觅中国创客，2010年，一间15平摆布的房间在河北的售价为198元，入住率根基跨越90%。但到了2012年、2013年，因为周边区域连锁旅店饱和，房间代价起头茵蝶, 降到150元摆布，厥后乃至降到本来代价的一半，入住率也只有70%摆布。

代价、入住率的双双下滑，房租、水电费却在噌噌上涨，利润空间愈来愈小。“这两年出格较着，旅店行业已成红海，都是直接的代价竞争，但我不太愿意直面代价竞争。”贾超称。

直到2014年，一帮学弟学妹找到贾超，但愿经由过程“旅店+IP”的方法打造相对于低真个家庭酒店。

但他感觉旅店市场将来有三个标的目的：高端化、个性主题化、连锁化。因而，有戏片子旅店将本身定位成“旅店业态+片子IP”跨界交融的中高端旅店连锁品牌。

旅店走廊

贾超向寻觅中国创客(ID：xjbmaker)记者诠释道：“之所所以可以看片子的旅店，而不是可以留宿的片子院，是由于旅店是强需求，住是刚需。而片子又是一个公共文娱项目，在强消费的根本上加之文娱身分，更合适年青群体消费进级的需求。”

现在，当留宿者走进有戏片子旅店，可以看到有戏不论是在旅店总体的装修上，仍是房间的设置装备摆设上，都融入了分歧的片子主题和场景安插。

“院线片源同步+无人化操作”的焦点竞争力

记者在观光有戏六里桥店时发明，房间里固然装修不错，用遥控器翻页便可选片，但总体装潢关于IP的植入却未几。贾超称，主题房间内的IP植入均为浅IP植入，“在片子文化的表现上，咱们轻装修，重装潢，把重点放在片子沉醉式体验办事上”。

这么做的缘由一方面是为了节省本钱，另外一方面是机会未到，有戏已在跟多个IP方谈，当门店到达必定数目时便可斟酌植入重IP。

别的，有戏已买通片子后端链条，与中数互助获得片源的同时与一些第三方的播放互助公司互助，由后者供给一些片子播放授权。部门片子IP的授权则与中影团体、北京片子学院举行互助，一些片子衍生品还可以用来做店内装潢。

据贾超称，今朝，有戏体系内已具有1000部以上片源，待体系完成后，将会增长到5000部以上。值得一提的是，有戏估计在本年年内实现院线同步。“和中影举行互助，院线片规划做到7-15天拿到IP。我信赖同步以后，入住率、小时房的入住率将会大大增长。”

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别的，有戏片子旅店也引进了人工智能、人脸辨认等技能，好比无人前台、无现金等。以无人前台为例，若是客人在网上提早预订，便可以直接在自助入住机上打点入住。若是没有提早订好，业可以在自助入住机上完成选房缴费和入住流程，从而解放前台员工。

再以无现金为例，“咱们原则上不收现金，这一点可以节流了不少的人力物力，总体的财政也会更简略。”

本年方针天下200家店，测验考试付费影片红利

“第一家有戏片子旅店在河北开业，两年来均匀房价涨到400到900元，根基上都是95%以上的入住率和30%摆布的复购率。”贾超很自豪。别的，单个旅店年收入大要在1000万元，短则1年摆布可以回本，长则两到三年回本。

至今，有戏片子旅店已有20家直营店，20多家加盟店，散布在北京、河北、山东等地。贾超本年的方针是在天下结构200家店，此中直营店40家，加盟店160家。

开创人贾超

关于有戏片子旅店消费人群：90后占40%，信用借款,80后占30%，其余的占30%，当地消费客人和商务客人根基各占一半。

作为展示架,一家片子旅店，有戏的开机率比力高，每一个房间均匀两部片子。贾超称：“咱们统计过不少旅店的电视开机率，大要只有10%。”

在红利模式上，有戏90%的收入来自于房费，10%来自于商品售卖，此中商品售卖包含衍生品和酒水饮料等。后期与院线同步后，有戏可能会开辟影片收费体系。今朝，有戏正在增长大堂的体验式新零售，好比推拿椅、迷你KTV，逐步将大厅酿成一个兼具购頭皮按摩器生髮,物场景和文娱休闲的场合。”

本年4月，有戏颁布发表得到由IDG领投，不惑创投及开创团队跟投的1亿元A轮融资，开创团队出资跨越3000万元。此前，有戏曾于2016年得到真顺基金1000万天使轮融资。

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