拍賣行為藝術品估價的秘密

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起首必要批注白，拍賣行在甚麼环境下必要估價呢？

两種环境。一，在夺取賣家拜托時，必要给出一個讓賣家心动的估價来講服賣家将本身的宝物拿出来。

第二種环境，在拍賣前潜伏的買家會按照估價的凹凸来决议本身是不是介入竞拍。

好，大師發明没有，這两種环境实際上是彻底對峙的。

第一種环境下，賣家天然是但愿估價越高越好，估價越高，成交價就越高，本身能拿到的錢也就越多。

而第二種环境则相反。買家這邊固然是但愿估價越低越好，估價越低越阐明本身有可能“捡漏”，能花更少的錢来買宝物。

因而，拍賣行這邊就難做了，賣家何處常常是拿曩昔的最高成交價為参照，本身手头這件只能更贵，不克不及比以前賣的低了。

碰到强势的賣家，不少拍賣行由于太想要這件拍品，因而就只好咬咬牙讓步了，這也是為甚麼咱們总能在消息里看到，某某大家的作品惨遭流拍。

明明是张佳構，為治療膝蓋痛，甚麼會流拍啊？

缘由瘦肚子飲料,就在于估價太高，拍賣行没有公道估價。

要晓得，拍賣的成交價，通常為由两個部門構成的，根本價加之溢價部門。

溢價是指甚麼呢？

溢價可所以由很偶尔的身分引發，好比說那時拍場上的氛围，竞拍者的心境，拍賣師的表示，乃至當全國没下雨等，无数個偶尔造成為了终极的成交價，而這些偶尔是不會再現的，是以告竣的成交價你很難再說下次必定還能拍這麼多。

而流拍，不但會挥霍拍賣行的資本，致使前期事情的白搭，還會影响市場信念，可能對藝術家其他作品造成危险。

是以，常常拍賣行會采纳两種估價方法：引导性內湖清水溝,估價和计谋性估價。

引导性估價最經常使用，也就是请專家按照藝術品的價值来活性氧空氣淨化器，举行現实展望，该是几多就是几多，平估平賣。

计谋性估價呢，就有點“手腕”了。

由于一般来講，估價低于市場價（或人們生理的预期價）時，人們的介入热忱就很高，介入的人一多，拍賣師再在現場吆喝两声，大師互相竞價下，反而颇有可能出高價。

没想到吧，大師抱着一颗修眉工具,捡廉價的心来，谁晓得最後還多给了錢。

一般来講哪種藝術品會采纳计谋性估價呢？

简略来講，就是不愁賣的藝術品。

拍賣行內心有底，晓得這件作品必定會引發大師追捧（厮杀），起拍價低也不怕，归正會炒上去。

反之，對付没太掌控（不太出名）的拍品，那種可能不太受接待的拍品，最佳仍是守旧點，采纳引导性估價，否则可能就以最低估價賣了。

如今大拍行的话，仍是以低標高賣為主，一是其实不肯意流拍，少赚點总比不赚好；二是大拍行常常手头客户資本多，對作品成交代價內心有底，對賣家這邊也好有個交接。三是低估價也能包管買家何處的人气和成交比例。

而那些稍弱一些的拍行，可能為了（抢）吸引客户，會提出高標高賣的模式，归正最後能不克不及賣出去欠好說，有貨总比没貨好。

當碰到出格强势的客户，手里的貨又出格出格好的话，有時辰不管巨细拍行城市服下阵来，甚麼引导性估價和计谋性估價，无論了，多高的估價也承诺着，先拿下貨来。

好比說2007年苏富比香港拍賣的圆明园洪流法十二生肖中马首铜像，底價就是六万万港币！比那時2000年保利博物馆以三万万港币買的牛首、虎首、猴首三件拍品的总额還高一倍。

没法子，為了拿到這件明星，這件宝物，賣家才是老迈，苏富比也只能在接管這個估價後在買家這邊下工夫。

還好還好，终极是赌王何鸿燊用近七万万港元買下来捐给中國國度文物局。

此举一出，苏富比不但没亏錢，還上了靠近一個月的消息头条，引發全世界群情，這類因為明星拍品带来的免费流量與暴光度，讓拍賣行們一下又尝到了甜头，再加之包管金轨制的發現利用，拍行們不再怕流拍啦！

賣家作為拍行的天主，把握着绝對的话语权，在這些年中，咱們看到拍賣举动了拿貨，各個拼的头破血流，就算亏錢也在所不吝。

总结来講，高估價自己是违反拍賣行贸易模式的，由于拍賣行重要仍是靠着竞價来成交，價高者得。

而拍賣行與藏家間關于估價的抵牾，虽在包管金轨制下有所减缓，但非論若何，作為肉少狼多的賣方市場，賣家只要手里有真資历的宝物，仍是具有绝對的话语权的。

PS：本期配圖来自本年71岁的美國新觀點藝術家珍妮·霍尔泽（Jenny Holzer）。

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